如何做抖音第(2)课，变现方向思考

第一课讲解的是抖音的变现模式，如何确定我们的变现模式呢，我们的变现方式通过哪些方面去了解，该如何确定这个变现方式。

 从哪些方面思考:

引流、内容、变现

引流:

你的目标用户是谁，你的目标用户在哪？你用什么吸引他关注你？明确出目标人群，推算出目标人群在哪里，然后用什么东西来吸引他关注你。

比如:目标人群是宝妈，那你是不是该用宝妈的穿搭周边或者说用宝宝来吸引宝妈。

内容:

你用什么来体现你的专业性？(专业标签，最重要)

你用什么内容展示你的人格魅力？(爱好标签、性格标签、缺陷标签)

你用什么内容勾起用户的购买欲？(变现、销售文案)

比如:你是变魔术的，直接推销魔术道具会有人买吗？那如果先变一个魔术，再告诉用户你就是通过这个道具来变魔术的，那这样用户会不会消费，会不会为你的魔术买单。

变现:

你的产品是什么？

你的产品卖点是什么？(重点 能解决别人什么问题？能给别人提供什么？)

你的产品有什么独特的竞争力？

比如:你是零食批发商，因为特殊灾害原因，卖不出去只能做线上清仓。那么卖点就来了，你的零食是“特价”，你是“批发商”，批发商的价格已经很低了，加上清仓是不是低上加低，用户会不会为你的人设买单？

了解变现方式之后如何打造自己的流量闭环呢？

如何打造自己的闭环:

针对引流、内容和变现，我们分别整理出三个公式:

1、引流公式

用xxx的引流内容，在xxx渠道，吸引xxx属性的用户。

引流内容可以是:免费资料、科普分享、测评解答、低价产品….

引流渠道:研究目标用户的其它需求，以实现目标用户的需求的方式，来提供优质内容，吸引用户关注。

比如你想吸引宝妈粉，就用无人直播胎教音乐的方式，吸引精准宝妈用户。

比如你想做编程培训，就去编程贴吧，发布一些基础的免费编程教学课，吸引对编程感兴趣的小白用户。

2、专业内容公式:

用xxx系列的专业内容，长期解决用户对xxx不理解的问题。

专业内容包括:热点解读、系列测评、系列科普等等……

比如:小白租房避坑系列、明星运势解读系列、抖音起号系列、数码测评系列、食物搭配系列…..

3、变现卖点公式:

用xxx服务，帮用户快速得到xxx

快速得到:必须要有一个具体的场景和数字(要具体，不能太笼统)

比如:用简历优化+面试培训服务，帮用户3个月内拿到工资提升1-3k的offer；

比如:用1小时的咨询分析服务，帮用户当天做出分手还是继续的情感决策;

比如:用12个小时的课程讲解服务，帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款等一系列问题。知道自己如何变现，我们才能更有针对性的进行内容创作。 变现内容解决了，接下来是如何确定自己的账号定位。

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